Apple là ông vua của chiến lược Market Skimming

Market Skimming Là Gì?

Market Skimming (Định giá hớt váng) là chiến lược định giá cao ở giai đoạn đầu khi ra mắt sản phẩm mới, nhằm thu hút nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cao, sau đó giảm dần để mở rộng thị trường.

Khi Nào Nên Áp Dụng Chiến Lược Market Skimming?

Chiến lược này phù hợp khi:

• Sản phẩm có tính độc quyền hoặc công nghệ vượt trội.
• Thị trường mục tiêu là nhóm khách hàng cao cấp, không nhạy cảm về giá.
• Có thể thu hồi vốn nhanh và tạo lợi nhuận lớn ngay từ đầu.
• Ví dụ: iPhone, MacBook, xe điện Tesla, đồng hồ thông minh cao cấp.

Ưu Điểm Của Market Skimming

• Thu hồi vốn nhanh: Tận dụng tâm lý “sản phẩm mới = đắt đỏ = chất lượng”.
• Xây dựng hình ảnh cao cấp: Giúp thương hiệu trở thành biểu tượng của sự sang trọng.
• Tạo hiệu ứng truyền miệng: Khách hàng đầu tiên trở thành đại sứ thương hiệu.
• Ít đối thủ cạnh tranh: Giá cao khiến các doanh nghiệp nhỏ khó xâm nhập.

Nhược Điểm Cần Lưu Ý

• Không thu hút khách hàng bình dân: Bỏ lỡ một lượng lớn người dùng tiềm năng.
• Dễ bị đối thủ chiếm thị phần: Nếu giảm giá chậm, đối thủ có thể tung sản phẩm tương tự với giá thấp hơn.
• Phụ thuộc vào sự đổi mới liên tục: Cần ra mắt sản phẩm mới thường xuyên để duy trì sức hút.

Ví Dụ Thực Tế

Apple: Luôn áp dụng Market Skimming với mỗi phiên bản iPhone mới. Sau 6-12 tháng, giá giảm 20-30% để tiếp cận phân khúc tầm trung.

Samsung: Ra mắt Galaxy C9 Pro tại Ấn Độ với giá 36.900 Rs, sau đó giảm dần xuống còn 29.900 Rs để duy trì tính cạnh tranh.

Xem thêm: Chiến lược Remarketing – Tận dụng khách hàng cũ