Vấn đề ban đầu

Case study TikTok thực tế

• Tài khoản TikTok mới, 0 follower
• Không có chiến lược nội dung rõ ràng
• Doanh số phụ thuộc vào Facebook, Shopee

Chiến lược triển khai

1. Xây dựng nội dung chuẩn Gen Z: Video biến hình, thử đồ, trend âm nhạc
2. Hợp tác với 5 KOL/KOC: Bao gồm Linh Barbie, Lê Bống, Hậu Hoàng
3. Chạy quảng cáo TikTok Ads: Ngân sách 20 triệu/tháng, tập trung vào chuyển đổi
4. Tổ chức 8 buổi livestream: Flash sale 50%, tặng quà, tương tác trực tiếp
5. Tối ưu TikTok Shop: Cập nhật sản phẩm, đánh giá, vận hành đơn nhanh

Kết quả đạt được

• ✅ ↑ 100.000 follower trong 3 tháng
• ✅ ↑ 500 triệu doanh số/tháng (tăng 500%)
• ✅ 8 video lên Top xu hướng (For You)
• ✅ ROAS đạt 4.8x (cứ 1 đồng chi, thu về 4.8 đồng)

Bài học rút ra

• 🎯 Content là vua: Video chân thật, đúng insight Gen Z luôn hiệu quả hơn quảng cáo stock.
• 🤝 KOL phải phù hợp tệp: Chọn KOL có follower trùng tệp khách hàng.
• 📊 Đo lường là chìa khóa: Theo dõi ROAS, CPA, đơn hàng – không chỉ xem view.

Xem thêm: TikTok Marketing là gì? – Toàn cảnh chiến lược TikTok 2025