Chiến lược promotion – Chìa khóa để tăng doanh số

Promotion Là Gì?

Promotion là hoạt động quảng bá sản phẩm/dịch vụ nhằm tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

🎯 Vai trò: Là một phần quan trọng trong mô hình Marketing Mix (7P), giúp kết nối sản phẩm với khách hàng thông qua các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi và PR.

Vai Trò Của Promotion Trong Marketing

• Tăng nhận diện thương hiệu: Giúp khách hàng biết đến sản phẩm/dịch vụ của bạn.
• Kích thích mua hàng: Tạo cảm giác cấp bách thông qua ưu đãi, giảm giá.
• Xây dựng niềm tin: Sử dụng PR và đánh giá tích cực để tạo uy tín.
• Hỗ trợ các yếu tố khác: Kết hợp với Product, Price, Place để tối ưu chiến lược.

Các Yếu Tố Chính Của Chiến Lược Promotion

1. Bán hàng cá nhân: Phù hợp với sản phẩm cao cấp như ô tô, bất động sản.
2. Khuyến mãi: Tăng doanh thu ngắn hạn bằng quà tặng, giảm giá, mã ưu đãi.
3. Quan hệ công chúng (PR): Xây dựng hình ảnh tích cực thông qua báo chí, sự kiện.
4. Marketing trực tiếp: Gửi email, gọi điện, khảo sát để tương tác trực tiếp.
5. Quảng cáo: Trên TV, báo chí, Facebook, Google Ads, YouTube.
6. Hội chợ triển lãm: Giới thiệu sản phẩm mới, gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
7. Tài trợ: Liên kết thương hiệu với sự kiện thể thao, âm nhạc.
8. Khuyến mãi trực tuyến: Flash sale, livestream bán hàng, mini game trên mạng xã hội.

Phân Loại Promotion

• Above the line (ATL): Quảng bá rộng rãi qua TV, radio, báo chí – tập trung vào xây dựng thương hiệu.
• Below the line (BTL): Hoạt động trực tiếp như phát mẫu, khuyến mãi tại điểm bán – tập trung vào chuyển đổi nhanh.

Xem thêm: Chiến lược Remarketing – Tận dụng khách hàng cũ